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销售就是要搞定用户痛点——99%的人都不知道的销售新思维与新...

  • 作者: 钟鸿著
  • 出版社:中国法制出版社
  • 出版日期:2017年10月
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内容简介

销售中的痛点思维,本质上是一种问题思维。痛点解决之前,它是问题,意味着不适、痛苦、抱怨、隔阂、分歧、误解。痛点解决之后,则是机遇,意味着舒适、机会、商机、达成一致、合作、财富。痛点式销售,是针对客户对于价格、品质、品牌、性价比、销售人员、售后服务的痛点,分别采取倾斜式的说服策略,打动客户,促其做出购买决定。本书立足于痛点销售,告诉广大销售人员,他们的工作就是发现某个问题,然后解决这个问题,最后底气十足地告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!

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